O mercado de leilões no Brasil vive um dos seus momentos mais relevantes da história recente. Impulsionado pela digitalização, maior transparência e amadurecimento dos investidores, os leilões deixaram de ser um mercado de nicho para se tornarem uma alternativa estratégica de aquisição e investimento.
Neste artigo, você confere dados atualizados do mercado, tipos de leilões, setores em destaque, perfil dos compradores e tendências para os próximos anos.
Panorama do mercado de leilões em 2024
Números gerais do setor
Entre janeiro e outubro de 2024, o mercado brasileiro registrou:
- 275 mil leilões realizados
- R$ 192 bilhões em valor total movimentado
- 26% de desconto médio em relação ao valor original dos ativos
- 86% de crescimento no volume de leilões vs. ano anterior
- 16 mil propriedades leiloadas no ano
Esses números confirmam a consolidação dos leilões como um canal legítimo e escalável de negociação de ativos.
Modalidades de leilão mais relevantes
Por natureza jurídica
Leilões extrajudiciais
- Representam 36% dos imóveis ofertados em 2024
- Mais ágeis e menos burocráticos
- Forte crescimento impulsionado por bancos e instituições financeiras
Leilões judiciais
- Modalidade tradicional
- Envolvem bens penhorados por decisão judicial
- Maior burocracia, porém com descontos mais agressivos
Por modalidade de participação
Leilões online
- Crescimento acelerado
- Maior acessibilidade geográfica
- Transparência ampliada
- Participação de pessoas físicas em todo o país
Leilões presenciais
- Formato tradicional
- Menor alcance, porém ainda relevante em nichos específicos
Leilões mistos
- Combinação de presencial e online
- Maior flexibilidade e competitividade
Por tipo de bem
Imóveis
- Apartamentos, casas, terrenos urbanos e rurais
- Imóveis comerciais
- Maior volume financeiro do mercado
Veículos
- Carros, motos e caminhões
- Retomados de financiamento
- Origem em DETRAN, bancos e montadoras
Bens diversos
- Máquinas e equipamentos
- Arte e antiguidades
- Sucatas e materiais industriais
Setores em destaque no mercado de leilões
- Leilões imobiliários: crescimento de 228% nos últimos dois anos
- Leilões automotivos: alta de 18% em 2024
- Leilões de infraestrutura:
- R$ 81,2 bilhões em investimentos do governo federal
- Leilões da B3:
- R$ 100 bilhões movimentados no 1º semestre de 2025
📌 O setor imobiliário segue como o principal motor de crescimento.
Dados detalhados do mercado imobiliário
Crescimento expressivo em 2024
- 86% de aumento no volume de leilões imobiliários
- 16 mil propriedades ofertadas (vs. 10 mil em 2023)
- 8.145 eventos realizados (vs. 4.371 em 2023)
- 156,7% de crescimento nas vendas
- Projeção de 70% de crescimento para 2025
Descontos praticados
- Leilões judiciais: até 50% abaixo do valor de avaliação
- Recuperação judicial e falências: até 70% de desconto
- Leilões extrajudiciais: desconto variável conforme a praça
Perfil dos compradores em leilões
Os dados revelam quem está investindo nesse mercado:
- 92,6% são pessoas físicas
- 78,5% homens
- Idade média: 43 anos
Preferências de compra:
- Casas: 30%
- Apartamentos: 26,8%
- Terrenos urbanos: 19,2%
Esses dados reforçam que o mercado deixou de ser exclusivo de investidores profissionais e passou a atrair o investidor pessoa física estruturado.
Fatores que impulsionam o crescimento dos leilões
- Valorização imobiliária
- Redução do estigma sobre imóveis leiloados
- Digitalização das plataformas
- Maior transparência jurídica
- Facilidades financeiras:
- Uso do FGTS
- Parcelamento em leilões judiciais
- Financiamentos de até 35 anos em extrajudiciais
- Quitação de dívidas até a data do leilão
Regulamentação dos leilões no Brasil
Legislação principal
- Decreto nº 21.981/1932 – Profissão de leiloeiro
- Lei nº 14.133/2021 – Nova Lei de Licitações
- Resoluções CNJ nº 233 e 236 – Leilões judiciais
- Código Civil – Disposições gerais
Órgãos reguladores
- CNJ: leilões judiciais
- Receita Federal: mercadorias apreendidas
- Juntas Comerciais: credenciamento de leiloeiros
- B3: leilões de infraestrutura
Principais players do mercado de leilões
- Superbid Exchange – foco em bens usados e dados de mercado
- Leilão Eletrônico – especialização em direito imobiliário
- Mega Leilões
- Leilões Brasil
- Parque dos Leilões
- Grupo Lance
Essas plataformas foram fundamentais para a escala e profissionalização do setor.
Dicas práticas para quem está começando
- Comece por mercados e regiões conhecidas
- Leia o edital com atenção absoluta
- Verifique débitos e ocupação do imóvel
- Avalie riscos jurídicos e operacionais
- Consulte advogado quando necessário
- Negocie com ocupantes, quando aplicável
Conclusão
Os dados confirmam: leilões no Brasil deixaram de ser exceção e se tornaram estratégia. O crescimento consistente, aliado à digitalização e maior segurança jurídica, cria um cenário altamente favorável para quem investe com método.
A diferença entre lucro e prejuízo está na informação, análise e execução estratégica.
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